به گزارش پایگاه خبری «عصر خودرو»، حضور برند لیکومولی در ایران به حدود دو دهه پیش بازمی‌گردد، زمانی که شرکت نشت‌بن به‌عنوان نماینده انحصاری لیکومولی عرضه محصولات این شرکت را بر عهده گرفت و هم‌اکنون توانسته طیف بزرگی از محصولات این شرکت را در بازار ایران عرضه کند و این روند همچنان رو به گسترش است.برند لیکومولی حضور پررنگی در نمایشگاه اتومکانیکا دوبی داشت و با حضور مدیران شرکت نشت‌بن، محصولات خود را در معرض بازدید علاقه‌مندان قرار ‌داد. در طی برگزاری این نمایشگاه با چند تن از مدیران لیکومولی و نشت‌بن به گفتگو نشستیم تا از برنامه‌های آینده این برند در بازار ایران مطلع شویم.

برای آشنایی کامل با فعالیت ها و محصولات لیکومولی در ایران می توانید به وب سایت شرکت نشت بن؛ نماینده انحصاری لیکومولی آلمان در ایران ( http://www.liqui-moly.ir) مراجعه کنید.
 

نشت‌بن به دنبال افزایش سهم لیکومولی در بازار ایران است

رئیس هیأت مدیره شرکت نشت‌بن، نماینده انحصاری لیکومولی در ایران با تاکید بر بازار بسیار بزرگ ایران در زمینه روانکار‌های حوزه خودرو، به لزوم افزایش بیش از پیش سهم لیکومولی از این بازار تاکید کرد. شهرام احمد‌نژاد، رئیس هیئت مدیره شرکت نشت‌بن با اشاره به ظرفیت بزرگ بازار روانکار‌ها در ایران گفت: «بازار ایران دارای ظرفیت عرضه700هزارتن روانکار در سال است. این درحالی است که برندهای معتبری مانند لیکومولی که تحت لیسانس شرکت های پیشرو این صنعت فعالیت می کنند تنها 4 درصد از این بازار را در اختیار دارند.این مسئله نشان‌دهنده فضای بسیار مناسبی است که برای رشد برند لیکومولی در بازار ایران وجود دارد. بازار روانکار‌ها در ایران بازاری رو به رشد است و در سال‌های اخیر تجربه ما نشان داده است که هر مقدار در بازار ایران سرمایه‌گذاری کنیم و هر میزان افزایش عرضه داشته باشیم، بازار آن را جذب می‌کند و در عمل هرگز با مشکل فروش محصولات خود مواجه نبوده ایم.» وی افزود: «شرایط کشور به‌گونه‌ای است که پس از برجام، شاهد عرضه خودروهای جدید به بازار خواهیم بود. این خودروها با فناوری‌های روز جهان عرضه می‌شوند و به همان نسبت در زمینه روانکار‌ها نیز نیاز به محصولاتی با سطح کیفی و فناوری بالا دارند و این دقیقا جایی است که فناوری بالای محصولات لیکومولی می‌تواند پاسخگوی نیاز مصرف‌کنندگان بازار باشد.» لیکومولی طیف بسیار گسترده‌ای از محصولات را در زمینه روانکار‌ها ارائه می‌کند که بازار خودروهای تجاری و موتورسیکلت‌ها را نیز در‌بر‌می‌گیرد. تا پیش از این محصولات برند لیکومولی در ایران بیشتر در زمینه خودروهای سواری شناخته شده بود اما رئیس هیئت مدیره شرکت نشت‌بن از سیاست‌های این شرکت برای ورود به حوزه‌های جدید خبر داد و گفت: «امسال از سوی لیکومولی به ما ماموریت داده شده تا وارد بازار خودروهای دیزل شویم. محصولات لیکومولی تا پیش از این در بازار خودروهای دیزل در ایران حضور چندانی نداشته‌اند اما اکنون قصد داریم حضور خود را همچون بازار خودروهای سواری در این بازار هم گسترش دهیم. بر اساس برنامه‌ریزی‌هایی که انجام شده است، امسال حدود 25درصد از بودجه تولیدی ما در زمینه روانکار‌های خودروهای دیزل خواهد بود و این سهم قطعا در آینده افزایش پیدا می‌کند. خودروهای دیزل علاوه بر آنکه بازار بسیار خوبی برای روانکار‌ها هستند، در زمینه حمل‌ونقل ملی هم از اهمیت بالایی برخوردارند و به همین دلیل قصد داریم با عرضه محصولات با فناوری بالا برای این بخش، به افزایش دوام و کارآیی ناوگان حمل‌ونقل کشور کمک کنیم.» وی در ادامه با بیان اینکه برندهای خارجی در هنگام ورود به بازارهای جدید احتیاج به ایجاد ساختار جدید و مستقل در حوزه بازاریابی و فروش دارند، تصریح کرد: «‌به همین دلیل در بخش‌های جدید شرکت که شامل حوزه موتورسیکلت و خودروهای دیزلی می‌شود، تلاش داریم از ساختار شرکت مادر استفاده کنیم تا بتوانیم مواردی مانند فروش، بازاریابی، توزیع، ایجاد نمایندگی و .... را به‌صورت همزمان انجام دهیم. به این ترتیب ورود ما به بازارهای جدید ازجمله خودروهای دیزل و حوزه موتورسیکلت بسیار پرقدرت خواهد بود و از تجربیات لیکومولی و تجربیاتی که در این سال‌ها به دست آورده‌ایم برای ورود به حوزه‌های جدید کاری استفاده خواهیم کرد.» وی افزود: «ما علاوه بر آنکه قصد داریم طیف جدیدی از محصولات را به‌صورت بسته‌بندی‌شده از آلمان وارد کنیم، در زمینه تولید محصولات لیکومولی در ایران نیز برنامه‌های گسترده‌ای داریم. این مسئله بسیار مهم است چراکه پس از رکودی که در صنایع کشور در سال‌های اخیر به وجود آمده بود، اینک و با توجه به برنامه ریزی مناسب دولت در زمینه رونق بخشی به صنایع ما می‌توانیم با گسترش همکاری میان گروه صنعتی نشت بن و شرکت لیکومولی ضمن کمک به افزایش تولید داخلی گام موثری را نیز در زمینه اشتغال زایی  برداریم. فضای کار بزرگی در این زمینه وجود دارد و نشت‌بن با همکاری لیکومولی قصد دارد در این زمینه حضور پررنگی داشته باشد.»  احمدنژاد در پایان افزود: «در طی حدود 2 دهه فعالیت شرکت نشت‌بن، حمایت‌های زیادی از سوی لیکومولی دریافت کرده‌ایم و این حمایت‌ها باعث شده است تا بستر مناسبی برای موفقیت‌های این برند در ایران به وجود آید و ما قصد داریم از این توان بالا که از سوی لیکومولی آلمان در اختیار ایران قرار گرفته است استفاده کنیم.»

آموزش؛ محور فعالیت‌های لیکومولی در ایران

روغن‌موتورهای وارداتی معمولا از نظر قیمت در جایگاه بالاتری نسبت به برندهای ایرانی قرار می‌گیرند و از دید برخی، این قیمت بالاتر می‌تواند مانعی برای موفقیت آنها در بازار باشد اما معاونت فروش و بازرگانی شرکت نشت‌بن معتقد است که برندهای خارجی همچنان بازار بسیار خوبی در ایران خواهند داشت. اکبر مقدم درحاشیه چهاردمین نمایشگاه اتومکانیکا در دوبی ضمن اشاره به این موضوع  گفت: «معمولا روغن‌های گران‌قیمت خارجی برای خودروهای وارداتی مصرف می‌شود و مصرف‌کننده برای حفظ سرمایه خود ترجیح می‌دهد که از قطعات یدکی اصلی و به‌خصوص روغن‌موتورهای با کیفیت استفاده کند درنتیجه مشکلی با خرید روغن‌های خارجی و مرغوب که از محصولات مشابه داخلی گران‌تر است، ندارد. یکی از اصلی‌ترین دلایل قیمت بالاتر روغن‌موتورهای وارداتی نسبت به نمونه‌های داخلی، فناوری خاص و افزودنی های ویژه ای است که برای دوام بیشتر موتور خودرو به روغن موتور اضافه می شود.» وی همچنین به اهمیت آگاهی بخشی نسبت به ‌خصوصیات روغن‌موتورها اشاره کرد و گفت: «اطلاع رسانی مناسب در کنار آموزش می تواند دانش صحیح را در کوتاهترین زمان به مصرف کننده انتقال دهد تا وی بتواند از طریق این اطلاعات روغن موتور مناسب خودرو خود را انتخاب کند.»
وی افزود: «از سوی دیگر شرکت نشت بن ضمن آموزش مستمر کارکنان، برنامه های آموزشی متعددی را برای عاملین و فروشندگان محصولات روغنی در نظر گرفته تا بدین ترتیب این افراد آموزش دیده بتوانند مصرف کننده نهایی را در زمینه انتخاب روغن موتور مناسب راهنمایی کنند.همچنین واحد مدیریت ارتباط با مشتریان شرکت با استفاده از ابزارهای مختلف اعم از وب سایت، sms و عضویت در باشگاه مشتریان همواره در تلاش است ضمن ایجاد ارتباط مناسب با مصرف کننده نهایی، وی را در خصوص نوع و نحوه مصرف محصولات راهنمایی کند.»وی همچنین سبدکامل و گسترده محصولات لیکومولی را بزرگترین مزیت رقابتی این برند دانست و افزود: مجموعه محصولات لیکومولی به گونه ای است که هیچ برندی چنین تنوعی را به مشتریان خود ارایه نمی کند.

ایران؛ بزرگ‌ترین بازار لیکومولی در خاورمیانه

ایران بازار بسیار بزرگ و مهمی در زمینه محصولات وابسته به خودرو است و این مسئله از سوی معاونت صادرات لیکومولی موردتوجه قرار گرفته و به همین دلیل این شرکت برنامه‌های ویژه‌ای برای بازار ایران دارد.
Salvatore Coniglio با اشاره به اهمیت بالای منطقه خاورمیانه برای لیکومولی گفت: «ایران برای ما گزینه مهمی به شمار می‌آید چراکه تقریبا پس از طی 20 سال و فعالیت‌های آقای احمدنژاد، لیسانس تولید روان‌کننده‌ها را بر اساس فرمول مخصوص خود‌ به ایران دادیم.»
وی درباره اهمیت حضور برند لیکومولی در اتومکانیکای دوبی گفت: «شرکت ما در اتومکانیکا طبیعتا از پیش برنامه‌ریزی شده بود چراکه ما از زمان آغاز اتومکانیکای دوبی در آن حضور مستمر داشتیم. از دید ما اتومکانیکای دوبی قطب گردهمایی میهمانان بین‌المللی است و ما در این نمایشگاه بازدیدکنندگان بسیاری را نه‌تنها از خاورمیانه بلکه از کل جهان پذیرا هستیم. اگر کل امارات متحده را ملاک قرار دهیم، بیشتر بازدیدها از سوی خود دوبی بوده است. اما از دیدگاه بین‌المللی ما مشتریان بسیاری از بحرین، عربستان سعودی، قطر و ... داشتیم و از همین رو نمایشگاه اتومکانیکای دوبی برای ما اهمیت بسیاری دارد به‌خصوص آنکه اتومکانیکای دوبی اولین نمایشگاهی است که در زمینه قطعات یدکی خودرو در منطقه خاورمیانه برگزار شد.» وی در زمینه جایگاه بازارهای منطقه در صادرات مجدد محصولات برند لیکومولی به دیگر کشورها تاکید کرد: «قوانین کاری ما به نحوی است که هر کس مسئول بازار مربوط به خود است و اجازه صادرات مجدد به سایر کشورها ندارد. این سبک ‌کاری موجب حفاظت از انحصار برند شده و هر کس موظف است از نماینده رسمی ناحیه خود خریداری کند.»

برنامه‌های لیکومولی برای حضور در بازارهای جدید ایران

لیکومولی هرچند در ایران بیشتر به دلیل روانکارهایش شناخته می‌شود اما این شرکت با سابقه، طیف بسیار گسترده‌ای از محصولات را عرضه می‌کند و این مسئله با گشایش‌های ایجاد شده در بازار ایران می‌تواند زمینه‌ساز موفقیت‌های آتی لیکومولی باشد؛ امری که از سوی Tarek Ghali، مسئول منطقه‌ای ایران در خاورمیانه نیز مورد تاکید قرار گرفت.
وی در این زمینه گفت: «در حدود 20 سال است که شرکت نشت‌بن نماینده رسمی لیکومولی در ایران است که به تولید انواع روغن با ویسکوزیته‌های مختلف می‌پردازد. بنابراین ما در بازار روغن ایران بسیار قدرتمند هستیم. اما لیکومولی تنها در زمینه روغن و روان‌کننده‌ها فعالیت نمی‌کند. این شرکت محصولات بسیار متنوعی دارد که درمجموع در حدود 4 هزار محصول مختلف در کنار انواع روغن ازجمله انواع مکمل‌ها، انواع گریس و ... را شامل می‌شود که گروه‌های مصرفی مختلفی ازجمله موتورسیکلت‌ها، اتومبیل‌ها و تجهیزات دریایی را تامین می‌کند. این به آن معناست که فرصت‌های بسیاری در اختیار داریم تا سهم فروش خود را در ایران گسترش دهیم. برای آینده قصد داریم تا دامنه محصولات خود را در ایران افزایش داده و به سهم خود از گروه‌های مصرفی دیگری نیز دست یابیم.» وی درباره حضور لیکومولی در بازارهای جدید ایران گفت: «ما نوامبر سال گذشته در این خصوص اقدام کردیم و از برخی شرکت‌های راهسازی بازدید به عمل آوردیم. ما همچنین خط جداگانه و جدیدی برای پوشش بازار خودروهای راهسازی و ساختمانی داریم و اتفاقا این بخش بازار بخشی است که مورد هدف ما نیز هست. در عین حال کارهای بسیار دیگری ازجمله در خصوص بازار موتورسیکلت نیز در حال انجام است. همان‌طور که می‌دانید کشور شما با بیش از 10 میلیون موتورسیکلت، بازار بسیار توانمندی است. از همین رو قصد داریم امسال سمیناری در ماه جولای مختص مشتریان موتورسیکلت برگزار کنیم تا بازار هدف جدیدی را در این بخش ‌بیابیم.»

سبد گسترده محصولات؛ سلاح لیکومولی در ایران

شرکت‌های غربی معمولا شرایط سختی در زمینه ارائه امتیاز تولید به سایر کشورها‌ دارند چراکه حفظ کیفیت محصول و جایگاه برند از دید این شرکت‌ها اهمیت بسیار بالاتری از سود دارد. با این وجود گروه صنعتی نشت بن موفق شده است امتیاز تولید محصولات شرکت لیکومولی آلمان را تحت لیسانس این برند معتبر در زمینه تولید انواع روانکارها به دست آورده و ایران را به تنها تولید کننده محصولات لیکومولی در خارج از آلمان تبدیل کند.شهرام اسماعیلی مدیر فروش شرکت نشت بن در حاشیه  بیست و یکمین نمایشگاه بین المللی نفت، گاز، پالایش و پتروشیمی که با حضور شرکت نشت بن نماینده انحصاری محصولات لیکومولی آلمان برگزار شد با تاکید بر این موضوع گفت: «لیکومولی هم‌اکنون تنها در 2کشور جهان یعنی آلمان و ایران به تولید می‌رسد و شرکت نشت‌بن به‌عنوان نماینده انحصاری این برند در ایران هم‌اکنون حدود 40 محصول روان‌کننده، افزودنی و ... را در بازار ایران عرضه می‌کند که بخشی از این محصولات در داخل کشور و تحت لیسانس و نظارت لیکومولی به تولید می‌رسند.»
اسماعیلی به تنوع بالا و کیفیت تایید شده محصولات لیکومولی در ایران اشاره کرد و گفت: «طی 20 سال فعالیت لیکومولی در ایران توانسته‌ایم با تکیه بر کیفیت بالای محصولات خود و جلب رضایت مشتریان حضور گسترده‌ای را در شبکه خدمات پس از فروش خودروسازان و واردکنندگان خودرویی نظیر سایپا یدک، زاگرس خودرو، مزدا یدک، شرکت‌های راهسازی، کیا‌ موتورز، مرسدس بنز، رنو، مدیران‌ خودرو، جیلران و ... داشته باشیم.»
اسماعیلی در ادامه و در تشریح شرایط قیمت و جایگاه بازار محصولاتی لیکومولی در ایران گفت: «شرایط اقتصادی کشور در چندساله گذاشته موجب شد تا ما برای حفظ رضایت مشتریان ضمن در نظر گرفتن تخفیفات فصلی حاشیه سود محصولات خود را در عین حفظ کیفیت کاهش دهیم تا هموطنان ما بتوانند از محصولات با کیفیت لیکومولی همچنان بهره مند شوند.» گستردگی شبکه فروش و در دسترس بودن تولیدات لیکو‌مولی از طریق توزیع مویرگی و نمایندگی‌های رسمی شرکت نشت‌بن به‌گونه‌ای است که تقریبا تمامی استان‌های کشور را پوشش می‌دهد. به گفته اسماعیلی لیکومولی در سراسر کشور 60 نمایندگی فعال دارد که توزیع محصولات این برند را بر عهده دارند.